La profesión de vender. Técnicas de formación y entrenamiento

La eficacia de cualquier equipo de ventas depende en gran medida de la calidad de laformación recibida. Lo que hace un buen formador es inspirar y motivar a quienesestá formando. En última instancia, si el programa de formación es ameno yedificante estará asegurado el éxito del equipo. Este nuevolibro ayudará a conseguirdicho éxito, proporcionando una guía completa a los directores y formadores deventas, que hasta ahora disponían de un material escaso y poco fiable de donde elegiry que a menudo tenían que aprender de sus propios errores. INDICE: Actitudes para conseguir una buena formación. Técnicas de presentación. El lenguaje corporal. El programa de formación. Desarrollo de la actitud, motivación y autoconfianza de los vendedores. Preparación para la venta. La enseñanza de las técnicas. Puzzles, juegos, proyectos y rompecabezas. Selección de la película formativa adecuada. Formación de personal en contacto con el cliente.

• ISBN: 978-84-7978-081-4
• Editorial: Díaz de Santos
• Encuadernacion: Rústica
• Páginas: 282
• Fecha Publicación: 01/01/1993
• Nº Volúmenes: 1
• Idioma: Español