INDICE: La naturaleza del marketing. El espíritu y los sueños del emprendedor. La irracionalidad de la lógica de las decisiones de compra. El núcleo de la cuestión: cómo llegar, en realidad, a conocer a su mercado. Dándole sentido lógico a la información obtenida. Establecimiento final del objetivo y desarrollo de las estrategias. Los productos: la base de todo. El arte de la venta. La estructura de venta. Distribuidores. Apoyo al producto. La documentación de venta. Publicidad y publicity. Ferias comerciales, convenciones, informes técnicos y seminarios. Organización y motivación. Cómo saber si el plan funcionará ysi lo hará de forma continuada?.
- ISBN: 978-84-7978-136-1
- Editorial: Díaz de Santos
- Encuadernacion: Rústica
- Páginas: 228
- Fecha Publicación: 01/01/1994
- Nº Volúmenes: 1
- Idioma: Español