Database Marketing es el uso de información tecnológica para hacer que losdatos sobre los consumidores y clientes trabajen en favor de la empresa prometeconvertirse en el más poderoso y excitante desarrollo en elárea de la gestión denegocios en muchos años. Por primera vez, en este libro se exponen con amplitud y enun lenguaje no técnico sus beneficios y las trampas que presenta. INDICE: Introducción. Usuarios y proveedores. Un instrumento estratégico. Selección de la estrategia correcta. Estrategia y sistemas. Desarrollo del enfoque. Aplicaciones. Estrategias de contacto. La base de datos. Gestión técnica. Pruebas y selección. El banco de trabajo del marketing. Gestión de la clientela. Aspectos financieros. Planificación de marketing. Las campañas y su diseño. Contabilidad de marketing. La dimensión personal. Los canales de distribución.
- ISBN: 978-84-87189-86-9
- Editorial: Díaz de Santos
- Encuadernacion: Tela
- Páginas: 272
- Fecha Publicación: 01/01/1991
- Nº Volúmenes: 1
- Idioma: Español