La negociación desigual: ¿cómo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho más poderoso que usted?: y cuando usted se enfrenta a alguien mucho más débil, ¿habrá que negociar?

¿Cómo negociar cuando usted se enfrenta a alguien mucho más poderoso que usted?. Y cuando tiene en frente a alguien más debil, ¿debe negociar o bastaría con imponerse? Este libro contiene cuatro capítulos. En el primero se plantea elproblema de la negociación desigual y se ilustran casos reales de este tipo de negociación. En el segundo se presentan y discuten principios fundamentales de la negociación desigual que son aplicables a ambas partes de la negociación. En el tercero se discuten los principios para la posición inferior, la dominada. En le cuarto se examinan los principios para la posición superior, la dominante. INDICE: La negociación desigual. Principios fundamentales para la negociación desigual. Principios para la posición inferior. Principios para la posición superior. ¿Es conveniente dominar unilateralmente?.

• ISBN: 978-84-414-2065-6
• Editorial: Edaf
• Encuadernacion: Rústica
• Páginas: 193
• Fecha Publicación: 01/05/2008
• Nº Volúmenes: 1
• Idioma: Español