¿Debemos negociar con quien nos ataca a propósito? ¿Cómo podemos saber si estamos haciendo lo correcto? No hay una respuesta categórica, el reto consiste en tomar la decisión más sabia. A partir de diversos conflictos pardigmáticos extraídos de la vida real, tanto del ámbito de la política (Churchill, Mandel),como de la empresa (IBM contra Fujitsu) y de la familia (divorcio, reparto deuna herenci), el autor demuestra que sea cual sea la decisión que tomemos, debemos hacerlo después de analizar los costes y los beneficios de pactar o luchar. Aunque sólo hay una regla básica que nunca debemos perder de vista: siempre hemos de ser fieles a nuestros propios valores.
- ISBN: 978-84-08-10376-9
- Editorial: Planeta
- Encuadernacion: Rústica
- Páginas: 379
- Fecha Publicación: 01/11/2011
- Nº Volúmenes: 1
- Idioma: Español