Todos en algún momento necesitamos obtener algo de otra persona (que su vecino se ocupe de su perro durante las vacaciones, que nuestro hijo practique nuestro deporte favorito, que nuestra pareja deje de fumar, que nuestros empleadoshagan un curso de formación, que nuestros clientes prueben un nuevo producto,etc.). Cómo lo conseguimos? Podemos ejercer nuestro poder, pero para eso primero es necesario tenerlo; podemos convencer, pero para eso hay que tener poderde persuasión. La manipulación es a menudo la única manera de que dispone la gente que no tiene poder para conseguir algo de los demás. Esto se puede conseguir, y para ello sólo se necesita conocer ciertas técnicas. En esta obra, dos avezados psicosociólogos ponen de manifiesto cómo, en lavida diaria, los comerciales o la publicidad consiguen manipularnos. Lo que usted necesitaba para no volver a caer en la trampa, pero también para conseguir de los demás aquello que usted desee. Porque todos somos potencialmente manipuladores y manipulables, el contenido de esta obra nos ayudará tanto a actuar para conseguir algo de alguien comoa aprender a no dejarse manipular cuando nos interese. ÍNDICE: Prefacio. Preámbulo. Introducción. 1. Las trampas de la decisión. 2. El reclamo. 3. Un poco de teoría. 4. El pie en la puerta. 5. La puerta en las narices. 6. Del pie en la boca en la memoria: otras técnicas de manipulación. 7. Hacia unas manipulaciones cada vez más complejas. 8. La manipulación en el día a día: amigos y comerciantes. 9. La manipulación en la día a día: jefes y pedagogos. Para concluir. Bibliografía. Pequeño vocabulario castellano-frances-ingles.
- ISBN: 978-84-368-2191-8
- Editorial: Pirámide
- Encuadernacion: Rústica
- Páginas: 277
- Fecha Publicación: 01/04/2008
- Nº Volúmenes: 1
- Idioma: Español