Los tres pilares de un despacho profesional: retribución, honorarios y sucesión : las claves del éxito que debe tener en cuenta el titular de un despacho profesional

Un análisis de los aspectos más importantes de la gestión de un despacho profesional que aseguren su rentabilidad y continuidad.Cómo conservar el talento mediante una correcta retribución a los profesionales que trabajan en su despacho.Qué sistema de retribución debe aplicar, buscando la motivación de sus empleados, y adaptada a sus necesidades y características.Todas las claves para establecer una política de precios adecuada con la que atraer y conservar clientes al mismo tiempo que ofrece una imagen de calidad en el trabajo y liquidez empresarial.Una excelente guía para planificar la sucesión y el relevo generacional que asegure la vida de su despacho.Qué reglas y protocolos han de seguirse para garantizar la continuidad del negocio tanto si la sucesión es de carácter familiar como de otro tipo. INDICE: Notas del coordinador-autor. Introducción general y objetivos de la obra PARTE 1a LA RETRIBUCIÓN COMO HERRAMIENTA DE FIDELIZACIÓN CAPÍTULO 1. Introducción en materia de retribución 1.1. Retribución como herramienta de fidelización 1.2. Retribución como herramienta para atraer profesionales cualificados 1.3. La retribución emocional, otra forma de motivación CAPÍTULO 2. ¿Qué está ocurriendo en el sector de los despachos profesionales en materia de retribución? 2.1. Las relaciones contractuales y la retribución salarial 2.2. Evaluación del rendimiento de los trabajadores 2.3. Cómo afectan los cambios sociales en los trabajadores y en los profesionales 2.4. Consecuencias para los sistemas de retribución 2.5. Los líderes opinan 2.5.1. Lo que ocurre en el sector según la prensa CAPÍTULO 3. Los convenios colectivos y regímenes especiales aplicables al sector y los aspectos legales de la retribución en los despachos profesionales 3.1. Empleados: los trabajadores por cuenta ajena del despacho profesional 3.1.1. Concepto legal del salario 3.1.2. Percepciones económicas extrasalariales 3.1.2.1. Dietas de viaje y gastos de locomoción 3.1.2.2. Quebranto de moneda 3.1.2.3. Desgaste de útiles o herramientas 3.1.2.4. Plus de vestuario 3.1.2.5. Plus de distancia 3.1.2.6. Plus de transporte 3.1.2.7. Aportaciones empresariales a los planes y fondos de pensiones 3.1.2.8. Ayudas para los trabajadores y sus familiares: formación, ocio, sanidad 3.1.3. Modalidades salariales 3.1.3.1. Salario en dinero 3.1.3.2. Salario en especie 3.1.4. Estructura salarial 3.1.4.1. Salario base 3.1.4.2. Complementos salariales 3.1.5. Pagasextraordinarias 3.1.6. La fijación del salario 3.1.6.1. La norma estatal: El salario mínimo interprofesional. La asignación individual del salario medianteel convenio colectivo 3.1.6.2. El convenio colectivo aplicable: Los salarios mínimos interprofesionales 3.1.6.3. La absorción y compensación de salarios 3.1.7. El pago del salario 3.1.7.1. Lugar del pago del salario 3.1.7.2. Tiempo del pago del salario 3.1.7.3. Forma o documentación del pago del salario 3.1.7.4. Tablas salariales de los convenios colectivos de carácter estatal 3.1.7.5. Tablas salariales de los convenios colectivos de ámbito de comunidades autónomas 3.1.8. La inembargabilidad del salario 3.2. La relación laboral especial delos abogados 3.2.1. Objeto y ámbito de aplicación 3.2.2. Régimen jurídico de la relación laboral 3.3. Profesionales colaboradores en los despachos 3.3.1. Relación mercantil o laboral de los colaboradores que prestan servicios en los despachos profesionales 3.4. Socios y administradores 3.4.1. Responsabilidad de los socios o administradores cuando la asesoría revista forma societaria 3.4.2. Retribución de los administradores 3.5. Convenios colectivos aplicables enlos despachos profesionales 3.5.1. Convenios colectivos estatales 3.5.2. Convenios colectivos de Comunidades Autónomas 3.5.3. Convenios colectivos de ámbito provincial CAPÍTULO 4. La retribución en los despachos profesionales. Aspectos prácticos 4.1. Conceptos generales de la retribución 4.1.1. Componentes de la retribución 4.1.2. Políticas y estrategias retributivas 4.1.3. La estructura retributiva 4.1.4. El nivel retributivo 4.2. Análisis del mercado de profesionales en el sector 4.3. Guía de retribuciones por tamaño y puesto en los despachos CAPÍTULO 5. La retribución variable como herramienta de fidelización versus objetivos 5.1. La retribución variable 5.2. Diseño sistema de retribución variable 5.3. Modelos de retribución variable 5.4. Lo que no debe olvidar CAPÍTULO 6. Anexos 6.1. Esquemas de los convenios colectivos aplicables al sector 6.2. Modelos de contratos y pactos que fomentan la actividad comercial 6.2.1. Relación laboral ordinaria 6.2.2. Relación laboral especial de representante de comercio 6.2.3. Contratación Mercantil 6.2.4. Profesionales liberales colaboradores del despacho 6.2.5. Personal administrativo 6.3. Hojas de evaluación yseguimiento objetivos PARTE 2a HONORARIOS: PAUTAS Y CONSEJOS PARA DETERMINARLOS CAPÍTULO 1. Algunos datos reveladores. Qué criterios se están aplicando en el sector CAPÍTULO 2. Introducción. Regulación legal de las tarifas o precios en el sector de los despachos profesionales. Liberalización versus tarifas recomendadas por los Colegios Profesionales 2.1. Evolución histórica 2.2. Los argumentos de la Comisión Europea en contra de los baremos de honorarios 2.3. Losargumentos de los abogados que defienden los baremos 2.4. La postura del Consejo General de la Abogacía Española 2.5. La cuota litis CAPÍTULO 3. Estrategias y objetivos comerciales con respecto a la política de precios 3.1. Cuatro situaciones en la que los precios pueden ser un pequeño problema 3.2. ¿Tarifa global o facturación por servicio concreto? 3.3. Estrategia de precios 3.4. Precios demasiado altos o demasiado bajos 3.5. Relación precio/calidad 3.6. Conclusión CAPÍTULO 4. El precio. Aspectos clave determinantes y principios para la fijación de precios (Tarifas -Honorarios) en los despachos profesionales 4.1. Factores determinantes del precio 4.2. Principios para la fijación de precios CAPÍTULO 5. Pautas y criterios para el cálculo de costes y fijación de precios. Lo que no debe olvidar. Consejos prácticos para optimizar los precios (Tarifas - Honorarios) 5.1. Honorarios por Horas 5.2. Honorarios Fijos 5.3. Cuotas 5.4. Por servicio 5.5. Honorarios en base a resultados 5.6. Los descuentos 5.7.Lo que no debe olvidar. Consejos prácticos para optimizar los precios (Tarifas - Honorarios) CAPÍTULO 6. ¿Cómo calcular la "rentabilidad" de cada uno de los clientes de un despacho profesional? Un caso real y práctico 6.1. Primer Paso: Preparando los datos necesarios 6.2. Segundo Paso: La información y la formación del personal 6.3. Tercer Paso: El período de prueba 6.4. Cuarto Paso: Lapuesta en marcha 6.5. Quinto Paso: Los resultados 6.6. Sexto Paso: El controldel sistema CAPÍTULO 7. Análisis comparativo de tarifas de honorarios de los colegios profesionales 7.1. Tarifas de los servicios profesionales de los graduados sociales 7.1.1. Servicios a empresas 7.1.2. Contratación 7.1.3. Relaciones laborales 7.1.4. Fiscalidad 7.1.5. Materias sociales 7.1.6. Servicios legales 7.2. Tarifas de los servicios profesionales de los economistas 7.2.1. Servicios a empresas 7.2.2. Asesoría tributaria y auditoría 7.2.3. Otros servicios complementarios a las empresas 7.2.4. Actuaciones judiciales 7.2.5. Actuaciones de gestión urbanística 7.3. Tarifas de los servicios profesionales de los abogados 7.3.1. Servicios a empresas 7.3.2. Herencias y relaciones de bienes 7.3.3. Actuaciones en materia administrativa 7.3.4. Actuaciones en materia social7.3.5. Urbanismo 7.3.6. Actuaciones judiciales 7.4. Conclusiones CAPÍTULO 8. Anexos. Modelos de contratos de prestación de servicios 8.1. Modelo de contrato de asistencia jurídica 8.2. Modelo de contrato de asesoramiento fiscal continuado PARTE 3a PLANIFICAR LA SUCESIÓN DEL DESPACHO PROFESIONAL CAPÍTULO 1. La evolución de la mayoría de despachos profesionales 1.1. Introducción. Una opinión de peso 1.2. Las características de la mayoría de despachos profesionales.Algunos datos reveladores CAPÍTULO 2. Cómo afecta el nuevo régimen de las Sociedades Profesionales a la sucesión del despacho 2.1. Introducción 2.2. Concepto de Sociedades Profesionales 2.3. Intransmisibilidad de la condición de socio CAPÍTULO 3. Planificar la sucesión para asegurar la continuidad del despacho3.1. Introducción 3.2. Planificar y anticiparse 3.3. La elección del sucesor 3.4. Transición de liderazgo 3.5. Un esquema modelo de Protocolo familiar paraun despacho profesional CAPÍTULO 4. Contar con los colaboradores y profesionales del despacho 4.1. Introducción 4.2. Algunas historias reales que nos ayudarán a reflexionar sobre las problemáticas que pueden presentarse en un procesode sucesión 4.3. La actitud y el cambio en un proceso de sucesión CAPÍTULO 5.Fórmulas alternativas de sucesión: fusionarse y/o aliarse con otro despacho 5.1. Introducción 5.2. Posibles fórmulas a utilizar 5.3. Lo que opinan los expertos sobre las fusiones y adquisiciones CAPÍTULO 6. La venta de un despacho: una operación atípica. Venderse bien y a su debido tiempo 6.1. Introducción 6.2. La venta de un despacho por necesidad; el despacho no es rentable o no existe sucesor 6.3. La venta de un despacho como oportunidad 6.4. Unas últimas recomendaciones si desea vender su despacho CAPÍTULO 7. ¿Cuánto vale mi despacho? 7.1. Introducción 7.2. Fases del proceso de valoración aplicando métodos de descuento de flujos 7.3. Qué flujo de caja debe considerarse en la valoración 7.4. La determinación de la tasa de descuento y el riesgo 7.5. Análisis de sensibilidad: valoración de distintos escenarios 7.6. Ejemplos de valoración 7.7. Apéndice 7.7.1. Etapas fundamentales para realizar una valoración por descuentode flujos 7.7.2. Fórmulas aplicables en la valoración de empresas por descuento de flujos

• ISBN: 978-84-8235-685-3
• Editorial: CISS
• Encuadernacion: Cartoné
• Páginas: 456
• Fecha Publicación: 01/02/2008
• Nº Volúmenes: 1
• Idioma: Español