Influencia de la promoción comercial en las ventas de marcas de fabricantes versus marcas de distribución: una aplicacion a la categoría de bebidas energéticas

El presente trabajo de investigación tiene por objeto el estudio de las promociones de ventas dirigidas al consumidor, y de manera específica, los efectos producidos por esta actividad, en las ventas de Marcas de Fabricante (MF) y Marcas de Distribución (MD). Se trata de un área de estudio que presenta un doble interés, por un lado, la rápida evolución experimentada por las MD en las últimas décadas y, por otro, la importancia creciente de la promoción comercialen el mix de marketing de las empresas. Para cubrir estos objetivos, el presente trabajo se centra en la actividad promocional desarrollada en la categoríade las denominadas bebidas energéticas. El estudio se ha realizado a partir de datos escáner procedentes del panel de detallistas de ACNielsen, que incluyen una serie histórica de 7 años (2001-2007). Este amplio período nos permite analizar con perspectiva de evolución las estrategias promocionales desarrolladas tanto por las MD, como por las MF. La disponibilidad de estos datos hace posible abordar esta investigación con datos reales desde un punto de vista poco habitual por la envergadura de lainformación contenida de la Base de Datos (más de 4 millones de registros, y 844.441, una vez desagregada la información para la categoría de estudio).

• ISBN: 978-84-7356-710-7
• Editorial: ESIC
• Encuadernacion: Rústica
• Páginas: 270
• Fecha Publicación: 01/05/2011
• Nº Volúmenes: 1
• Idioma: Español